Компьютеры давно и прочно вошли в жизнь человека. Чем больше компьютеров используются, тем больше деталей и комплектующих пригодятся им в дальнейшем. Поэтому бизнес, связанный с продажей таких комплектующих, будет более чем актуальным и успешным на протяжении довольно долгого времени.
Исследования рынка.
Каждый год рынок компьютерной техники возрастает минимум на 20%. И, согласно, исследованиям большинства маркетинговых компаний, этот процент будет только возрастать. Структура рынка четко иерархирована. 76,5% из нее составляет продукция, предназначенная для настольных персональных компьютеров. 21,3% составляет продукция, предназначенная для ноутбуков и нетбуков. 2,2% составляет продукция, предназначенная для дополнительного технического обеспечения, в том числе серверов стандартной архитектуры. Среди основных заказчиков выделяют корпоративных заказчиков. Особенно малые и средние бизнес - компании, на долю которых приходится более 70% покупок любого типа компьютерной аппаратуры. 80% всех покупателей – юридические лица. Наиболее быстрорастущим сегментом на рынке серверов считается сегмент blade-серверов. Не менее популярными считаются ЖК мониторы, доля продажи которых составляет почти 30% всех комплектующих. Количество продажи принтеров, цифровых копировальных устройств и МФУ из года в год сокращается, последние показатели равны – 3%.
Скачивание готового бизнес план компьютерного магазина может помочь разобраться с основными аспектами, с которыми придется столкнуться при организации этого типа бизнеса. Даже если создавать такой план самостоятельно с нуля, все равно лучше ориентироваться на опыт уже существующих реализованных проектов, это позволит избежать большинства проблем и незаметных с первого взгляда «подводных камней».
Раньше компьютерная техника продавалась посредством офисных продаж, однако сейчас наиболее удобной формой реализации стали интернет магазины. Кроме того, признано, что наиболее удобной формой организации такого типа магазинов является организация физического магазина с дублированием в форме Интернет – магазина. Для того чтобы реализовывать компьютерный товар максимально эффективно, следует соблюдать основные элементы мерчандайзинга. Главное правило, которое далеко не всегда соблюдается,
полное овладение всеми необходимыми базовыми знаниями о реализовываемом товаре. Современные продавцы компьютерной техники в лучшем случае обладают самым минимальным знанием о технических характеристиках товара, да и то, обычно называют их после подсматривания в сопроводительные документы. Тем не менее, более правильный подход заключается в более полном информировании продавцов – консультантов. Консультант должен не только ориентироваться в товаре, но и уметь объяснять покупателю какие типы и виды компьютерной техники лучше всего подходят тому или иному типу компьютера, какое лучше программное обеспечение подобрать. Такой подход очень эффективен с нескольких позиций. Во-первых, у клиента такая техническая подкованность продавцов стимулирует доверие к приобретенному товару. Во-вторых,
уверенный продавец сможет продать куда большее количество товаров. В-третьих, опытные продавцы помогут подобрать для закупки именно те товары, которые действительно будет интересны покупателям, и которые будут лучше всего продаваться. Не менее важным является правильная организация продаж: организация витрин, доступная информация о товаре, рациональное использование площадей. Неправильным считается и обратное обращение консультантов. То есть, когда продавец технически подкован, и забрасывает клиентов специфическими компьютерными терминами. Такие продавцы довольно часто пренебрежительно разговаривают с покупателями, подчеркивая их некоторую «неполноценность». Такой маркетинг очень негативно сказывается на уровне продаж, хотя сразу это почти незаметно.
Расходы, доходы, окупаемость.
Бизнес план магазина компьютерной техники очень наглядно покажет все необходимые статьи расходов, что поможет определиться с точными объемами первоначального и текущего взносов. Также наглядно он может показать скорость окупаемости и статьи доходов, на которые можно будет рассчитывать. Месторасположения магазина особенно значительной роли не играет, поскольку покупка компьютерной техники – довольно серьезное решение, которое принимается не ежедневно. Размер первоначальных инвестиций во многом будет зависеть от типа компьютерного магазина. Небольшой магазин может обойтись в сумму, не превышающую 60тыс. долларов,
Сеть магазинов потребует куда более значительных вложений – минимум 500тыс. долларов, и даже больше – в зависимости от объемов продаж, Один хороший магазин, в среднем с учетом арендных ставок и стоимости оборудования (торгового) обойдется в 100тыс. Долларов, при условии инвестиций недвижимости – размер стартовой суммы может значительно увеличиваться. В зависимости от того, насколько хорошо и детально был продуман бизнес план компьютерного магазина, срок полной окупаемости бизнеса может быть различным. Отсутствие конкуренции, правильно организованный магазин и широкий ассортимент товаров позволит окупить бизнес за срок, не превышающий один год.
